Provavelmente você já tenha ouvido falar dos “4 Ps do Marketing”, de Philip Kotler.
Se já se aprofundou um pouco mais, talvez tenha conhecido também alguns frameworks, como:

E por que estou falando deles?!
Porque eles sempre me geraram confusão quando tentei encaixar neles cada ponto do meu trabalho.

Então, resolvi criar meu próprio framework, a Lei do PÃO.

E ela me diz que para que uma conversão aconteça, seja no online ou no offline, você só precisa de 3 fatores. Seja uma conversão de lead por formulário, seja de comentário no post, seja de conversa iniciada, seja de venda realizada, seja lá o que for que você considere uma conversão. Sempre os 3 mesmos fatores!

São eles:
Público,
Atenção e
Oferta.

Antes de mais nada, vamos entender o que está contemplado em cada um destes fatores, para depois você ver como aplicar na sua profissão.
Começando de trás pra frente (sinto que assim fica mais didático):

O que é oferecido, seja online ou offline.

Exemplo: Produto, serviço, benefício, suporte pós-venda, diferencial, marca (credibilidade, status), valor percebido (custo-benefício), preço, promoção especial (pacote, combo, desconto), formas e condições de pagamento, bônus, garantia, prazo de entrega etc.

Acrescente um bônus e sua oferta já não é mais a mesma.
Possibilite uma nova forma de pagamento e sua oferta já não é mais a mesma.

E Ofertas diferentes demandam Público e Atenção diferentes. Ao longo do artigo isto ficará mais claro.

O que vai captar e manter a atenção dos potenciais clientes. Dos potenciais clientes!
Pois, este fator é o ponto de conexão entre sua Oferta e o Público que pretende atrair (potencial cliente), e precisa estar condizente com ambos.

Exemplo offline: Fachada, vitrine, acessibilidade, estacionamento, atendimento, interação com o produto/serviço etc.

Experimente abrir um atacado sem estacionamento e espere pelo fracasso.
Ou vender um produto de grife com uma vitrine mal-acabada.

Exemplo online: LP, site, plataforma (UX, UI, velocidade, responsividade), publicação (post, anúncio, artigo de blog, vídeo no YouTube, podcast, live), copywriting, design, atendimento (tempo de resposta, script, fluxo de cadência) etc.
 
Rode um e-commerce lento e sua taxa de conversão será um fiasco.
Ofereça um produto high ticket e complexo sem um atendimento consultivo e obtenha o mesmo resultado.

Agora precisamos buscar e criar público em quantidade e qualidade em relação à Oferta.
E este público tem necessidades, desejos, ambições por: Produtos, serviços, informação, entretenimento, relacionamento…

Exemplo offline: Ponto físico, panfleto, indicação, outdoor, carro de som, jornal, rádio, televisão, revista, evento etc.

Nem ótimos fatores de Oferta e Atenção irão salvar uma loja no meio do deserto.
Porém, talvez você não tenha o melhor ponto físico, mas um bom programa de indicação pode lhe trazer muitos potenciais clientes.

Exemplo online: SEM (Search Engine Marketing), display/rede social, SEO (Search Engine Optimization), influenciador, e-mail, lista/grupo no WhatsApp/Telegram etc.

Um ponto muito positivo no online são as inúmeras possibilidades de segmentação para atingir um público potencialmente qualificado: Segmentação por idade, gênero, localização, classe social, interesse, formação, perfil, comportamento etc.

Essa lei vai te ajudar a pensar o que testar e otimizar. Fator Público, Atenção ou Oferta.
Está sem ideias?! Teste:

É IMPOSSÍVEL você ficar sem ideias!

Sua tarefa é conectar o Público com a Oferta.
Após estudá-los e analisá-los, você atua principalmente no fator Atenção, criando e testando variações de copy. Isso é o mínimo.
Ao meu ver, mais do que isso, o copywriter é responsável por toda a comunicação do projeto. Precisa estar atento ao design, à estética, ao atendimento, à jornada completa do lead.

Você pode usar esta lei como referência na elaboração do seu negócio. Inclusive, de formas distintas.
Vou exemplificar!

1. Oferta > Atenção > Público

Digamos que você quer vender Macbooks, então, a partir da Oferta irá pensar nos outros fatores, pela seguinte ordem.
Oferta: preço alto, marca com status, sem desconto;
Atenção: fachada imponente, vitrine sofisticada, atendimento consultivo 1-1;
Público: pessoas de classe alta, rua com grande fluxo de pessoas em um bairro nobre.

2. Público > Atenção > Oferta
Você produz conteúdo e já tem uma audiência, mas ainda não tem um produto, ou seja, precisa criar uma Oferta, pela seguinte ordem.
Público: pessoas interessadas em artesanato que te seguem;
Atenção: postar stories e convidar para uma live;
Oferta: mentoria “Viva de artesanato”.

Perceba que, conforme o caso, você pode começar pela Oferta e acabar no Público, ou vice-versa.

O fato é que a conversão será uma consequência dos 3 fatores estarem alinhados:
Público x Atenção x Oferta = CONVERSÃO

Se qualquer um deles não for eficaz, não haverá conversão:
1 x 0 x 1 = 0 conversão

Espero que a Lei do PÃO te ajude a dividir este grande mundo do marketing, onde no fim todos buscamos a conversão, em partes simples de serem entendidas e trabalhadas.